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20.52億元、17.96億元、24.24億元，廣東壹健康健康產業集團股份有限公司（以下簡稱“壹健康”）2020-2022年的營收數據足以可見公司強勁的經營韌性。業績底氣支撐下，壹健康也開始向資本市場發起沖擊，欲闖關港交所上市。從單一的體重管理，到如今的體重管理+慢病管理兩大板塊并行發力，壹健康在大健康領域一路馳騁，同時也完成了從“賣產品”到“賣服務”，從“銷售驅動”到“數據驅動”的轉型升級。而壹健康的發展遠不止于此，《“健康中國2030”規劃綱要》的提出讓我國大健康產業迎來了新的發展機遇，有機構預計，到2027年，中國健康管理市場規模將達到約13.66萬億元，廣闊的市場賽道也讓壹健康的未來規模值得想象。

　　>>> 邁向資本市場 <<<

　　從2009年成立至今，壹健康的不斷發展讓公司有了闖關資本市場的底氣。

　　據了解，壹健康目前正在赴港上市階段，公司要向資本市場發起沖擊。招股書顯示，成立于廣州的壹健康，最初業務核心主要聚焦于體重管理，并以“綠色天然，安全健康”的價值創造理念發展出“綠瘦”品牌。2017年，壹健康拓展至慢病管理市場，自此公司開啟了“體重管理”和“慢病管理”兩大核心業務雙向驅動的發展模式。

　　體重管理是壹健康業務發展的起點，也是公司最為核心的業務板塊，壹健康為消費者提供具有減重功效的保健品，以及數字化、標準化、定制化的體重管理解決方案。

　　針對市場上普遍存在的個體差異、單一方法、認知誤區等，將體重管理細化為“啟動期、減重期、塑形期、維持期”等四個關鍵周期，并提出“五力合一、科學服務”的獨特服務模式，通過體管規劃師、營養顧問、運動顧問、心理咨詢顧問、及服務管家等五位專業顧問的助力，幫助用戶健康有效地管理體重。

　　同時，通過“好享瘦APP”與用戶保持可視化與實時交互，并向其提供個性化解決方案。公司亦已成立綠瘦訓練營、形體美學中心及儷媛薈，為消費者提供豐富的線下體驗，從而增強用戶對公司平臺的滿意度及黏性。

　　在慢病管理方面，主要分為男性健康管理、女性活力調理及糖尿病管理三個子板塊，壹健康為用戶提供定制化的慢病管理解決方案，其中包括OTC藥品、保健品、智能硬件產品、食品及增值服務。依托體重管理業務所積累的數字化能力與系統化服務的運營經驗，壹健康推出了“健康3+6”服務體系。該服務模式包括“詢+醫+養”三步法及“六名顧問”服務團隊，為用戶提供一站式服務流程及全方位慢病管理解決方案。

　　此外，為提升公司慢病管理業務的服務，壹健康亦已于2022年建立體檢中心及互聯網醫院。自2022年起，公司已強化銷售及服務團隊架構，包括慢病調理師、健康管家、醫生、藥劑師、營養顧問及心理咨詢顧問。同時，公司通過“壹邦APP”實現服務的深度跟進以及與客戶的實時交互。公司通過線上及線下渠道直接向客戶出售體重管理產品、體重管理服務套餐及慢病管理產品。

　　>>> 轉型“數據驅動”企業 <<<

　　有別于傳統健康管理公司，壹健康早已明確數字化健康管理企業的定位，逐步轉型為一家“數據驅動”型企業。

　　實際上，壹健康早已開始布局數字化戰略，2014年，公司數據中心落成，體重管理以數據驅動為中心，邁入數字健康管理賽道，同年，專注男性健康市場的“廣州壹邦健康集團”成立。隨后，壹健康逐步整合“綠瘦”以及廣州壹邦健康集團的資源，以數據驅動為中心，朝面向家庭和個人提供數字化健康管理服務前進。

　　2017年綠瘦品牌、產品、服務、數據系統再度全面升級，開啟數據3.0時代。

　　2022年，壹健康成立數據智能中心、硬件智能中心、系統智能中心，以數據為驅動的數字健康管理模式布局完成，提出“以數字化、標準化為核心，以科技和專業為引領，我們致力于提供“全家人、全生命周期、全健康管理”的一站式產品與服務綜合解決方案，為家庭健康保駕護航，全面助力“健康中國”建設的發展愿景。

　　憑借對體重管理業務的運營經驗及業務模型的可復制性，壹健康也為慢病管理開發數字化解決方案。據了解，為提升壹健康慢病管理業務的服務，公司已建立體檢中心及互聯網醫院。同時，壹健康以“壹邦APP”作為公司與客戶的數字化交互平臺，實現服務的深度跟進與實時交互。

　　如今，壹健康已經成為中國數字化健康管理行業的頭部企業。

　　據壹健康招股書顯示，數字化健康管理是指利用數字化平臺提供健康管理產品或服務，促進向客戶交付產品及服務。中國健康管理市場的各個環節均將從數字化中受益。因此，數字化健康管理市場主要由數字化消費者健康解決方案市場、數字化慢病管理市場、數字化消費者健康市場及在線咨詢市場組成。

　　弗若斯特沙利文資料顯示，過去五年，數字化健康管理行業的規模從2370億元增長到8130億元，年復合增長率為27.9%，預計到2027年將達到24170億元，年復合增長率為24.4%，發展前景十分可觀。

　　在完成對內的“數據化管理”和對客戶群體的數據沉淀、管理和分析之后，壹健康開始逐步推動“以數據為驅動”的業務轉型。

　　據了解，壹健康智能化建設規劃主要從三個方面入手，即服務智能化、辦公智能化和管理智能化。在服務智能化建設方面，壹健康計劃基于AI大數據，打造一個為員工分級、用戶分級的全新智能化服務平臺，以支持系統能識別用戶和服務人員的特征，并給他們貼上相應的“標簽”，創建“畫像”，從而更科學、高效地為用戶智能匹配相對應的服務人員，并提供最適合用戶的體重管理方案。而在管理方面，公司已經建立了智能化的透明工廠——湖北生產設施、西安生產設施。

　　壹健康的業務模式，實際上是通過提供“產品+服務”的解決方案，賦能給客戶一種健康的生活方式，這也正是驅動企業數字化轉型的支撐——通過數據刻畫客戶畫像、洞察客戶需求。

　　目前，數字化轉型的成功使得壹健康同時獲得了“大健康”及“信息技術”行業快速發展的加持，而對于壹健康數字化轉型如何落地到管理及賦能業務，則離不開強大的數據管理建設，對現有業務流程進行升級重塑，實現業務流程的全面數字化、在線化。

　　>>> 業績穩步增長 <<<

　　得益于成功的商業模式與一體化的服務能力，近年來壹健康業績穩健增長，毛利率持續提升。

　　2020-2022年，壹健康實現收入分別約為20.52億元、17.96億元、24.24億元，同期毛利率分別達67.3%、70.3%、73%，2022年實現凈利潤1.12億元。疫情影響之下，壹健康仍能保持良好的營收增長，并成為行業內少數實現盈利的數字化健康管理企業之一，側面展現了公司強勁的經營韌性。

　　業績增長背后，壹健康的客戶基礎快速增長，市場份額不斷走高。

　　數據顯示，2020-2022年，壹健康的新客戶人數由130萬人增長至160萬人，以2022年收入計，分別以約4.2%、7.1%及4.2%的市場份額在中國體重管理行業、數字化體重管理行業及數字化男性健康管理行業位居第一、第一及第二；體重管理業務及慢病管理業務的深度客戶于2022年的平均復購率分別約為48.2%及46.8%，在行業內保持領先地位。

　　另外,截至2022年12月31日,壹健康累計服務客戶人數為1900萬，其中，好享瘦APP有超520萬名注冊用戶，壹邦APP累計超17萬名注冊用戶。

　　近幾年，在企業多元化產業布局的實踐案例中，壹邦不斷整合線上線下醫療資源，強化線下實體產業對慢病管理中心的支撐，先后布局壹健康醫療門診部、國醫館和壹邦藥業連鎖，并以“3+6”健康服務體系為核心，配置醫師、營養師、心理咨詢師、藥劑師、慢病調理師和健康管家六大角色，以多師共管的服務特色，打造全流程全生命周期服務，從診療行為到服務內容為患者提供價值，推動了價值醫療的發展。

　　在業內人士看來，企業作為助力價值醫療體系的建立和發展的重要組成部分，需主動承擔提高醫療服務效率和助力價值醫療體系建立的責任。在多元化生態+一體化慢病管理中心建設趨勢下，壹邦通過提前布局慢病管理中心、構建多元化醫療產業和發揮數字醫療優勢，滿足客戶多元化醫療需求，持續推動了價值醫療體系的發展。

　　不斷地深耕也讓壹健康獲得了不少認可，除了獲得專精特新企業、高新技術企業認定，壹健康建有廣東省科技專家工作站、海外智力為國服務行動計劃工作站、廣東省院士專家企業工作站等科研平臺。

　　>>> 大健康產業規模將超萬億 <<<

　　《“健康中國2030”規劃綱要》的提出讓“健康中國”上升為國家戰略，大健康產業迎來了新的發展機遇，市場規模將超萬億。

　　據了解，中國擁有世界上最大的健康管理需求人群，以及巨大增長潛力的醫療健康市場。隨著社會經濟水平不斷升級，我國超重和肥胖人口迅速增加。同時，我國還是一個慢病大國，數據顯示，我國各類慢病確診人數有4億，慢病在疾病負擔中占比68.6%。而在全國兒童和青少年中，男性超重和肥胖的發生率高于女性，肥胖癥和慢病已成為我國主要公共衛生問題。

　　2020年中國醫療健康支出總額位列全球第二，達72306億元，但中國人均醫療健康支出在2020年全球十大最高國內生產總值的國家中僅排名第九。醫療健康市場仍有巨大的增長空間，正隨著健康意識和人均可支配收入的提升快速釋放潛力。

　　有關機構預測，到2025年，我國大健康產業規模將達到17.4萬億元，到2030年預計可達到29.1萬億元。據不完全統計，全國已有29個省份將大健康產業相關的醫藥制造業、生物醫藥業等列為優勢產業或優先發展的產業。

　　在廣東，生物醫藥與健康產業被列入全省十大戰略性支柱產業，多個地市如廣州、深圳、珠海、汕頭、佛山、東莞、中山、惠州、肇慶等，紛紛將生物醫藥健康產業或大健康產業列為重點產業大力發展。

　　另外，政策方面也有加持。《“健康中國2030”規劃綱要》提出，要持續降低重大慢性病過早死亡率，強化慢性病篩查和早期發現。基本實現高血壓、糖尿病患者管理干預全覆蓋，逐步將符合條件的癌癥、腦卒中等重大慢性病早診早治適宜技術納入診療常規。在“健康中國2030”戰略下，疾病防治關口前移、慢病閉環管理成為重要環節。

　　自上而下的政策指導，疊加自下而上的自發需求的驅動，使得中國健康管理市場的發展前景十分可觀。

　　弗若斯特沙利文最新發布的報告稱，過去五年，中國健康管理市場的規模已經從39320億元增長到76560億元，將近翻了一倍；預計到2027年，市場規模將達到136570億元，是一個10萬億的廣闊賽道。 巨大的市場前景下，壹健康未來發展值得期待。

　　另外，近年來壹健康不僅精進主業，還始終將社會責任提高到自身發展的戰略高度，與社會共享發展成果，積極投身公益事業。2014年至今，在集團領導人的帶領下，公司已在全國內為超過14萬人次的提供健康管理、教育資助等，累計捐款捐物超過1700萬元，充分展示了公司對履行社會責任的熱忱。

　　據了解，壹健康未來將逐步加大對慈善和社會活動的投入，尤其是與青少年體重管理相關的活動，通過開展一系列公益活動及項目，提升ESG體系價值，積極履行社會責任，不斷提升品牌影響力，以實際行動引領公司高質量發展。

原文鏈接：https://epaper.bbtnews.com.cn/site1/bjsb/html/2023-11/03/content_492151.htm?div=-1